LinkedIn est une base de données extraordinaire si on sait s’en servir. Je ne suis pas une spécialiste de LinkedIn, cependant comme utilisatrice, j’ai expérimenté plusieurs manières de s’en servir et je voulais les partager avec toi.
Si tu es nouveau sur la plateforme, que tu es chercheur d’emploi, entrepreneur ou si tu veux tout simplement améliorer le look de ta page LinkedIn, je t’invite à lire l’article écrit par Mathieu Laferrière qui est un spécialiste de LinkedIn. Son article est également intéressant pour les entrepreneurs. Pour les chercheurs d’emplois qui préfèrent lire en anglais, voici un autre livre intéressant sur le sujet.
Chaque jour, je reçois plusieurs demandes de connexions et spontanément. J’ai remarqué être plus attirée par les invitations personnalisées.
Erreur 1 – Envoyer une demande non personnalisée
Acceptes-tu les demandes non personnalisées ?
Quand il s’agit d’une demande non personnalisée, je m’y attarde rarement. Dans ce contexte, voici ce que je fais quand je veux inviter une personne à rejoindre mon réseau.
Imaginons plusieurs situations différentes :
- Tu as fait du réseautage et le lendemain et tu veux vraiment rester en contact avec cette personne extraordinaire que tu as rencontrée.
- Tu viens de découvrir qu’un de tes contacts LinkedIn a dans son réseau une personne qui t’intéresse.
- Tu fais des recherches sur LinkedIn et tu tombes sur le profil d’une personne que tu veux contacter.
Je tombe souvent sur le sujet de LinkedIn avec mes clients et je remarque que la principale erreur que les gens font c’est de ne pas personnaliser leur demande de contact. En fait ils n’osent pas et ont peur de déranger. Si tu te trouves dans cette situation, regarde cette vidéo que j’ai faite sur le sentiment d’imposteur.
Tu connais une personne qui peut te mettre en contact avec la personne visée, demande d’être référé. Exemple : si tu dois aller faire réparer ta voiture, iras-tu chez le garagiste que personne ne connaît ou chez celui qui t’a été référé par un client ou une personne qui le connaît? Tu iras certainement voir la personne référée, car tu seras plus en confiance. C’est la même chose sur LinkedIn. L’objectif est de créer un lien de confiance avec ton réseau.
Quoi faire ?
Donc, on doit faire quoi me diras-tu ?
Au moment où tu vas cliquer sur le bouton CONNECT s’il te plaît, fais attention à deux choses:
Étape 1 : Ne clique pas CONNECT si tu es sur une page où tu vois juste la photo, le nom de la personne et son titre, car tu enverras directement une demande avec le message automatique de LinkedIn.
Il n’y a rien de plus désagréable que de recevoir une demande d’ajout qui ne soit pas personnalisée. C’est non seulement impersonnel et on se demande pourquoi on a été choisis : hasard, augmentation du réseau pour X raisons, la demande reste vague.
Étape 2 : Envoie une demande personnalisée en allant sur le profil de la personne, et en cliquant CONNECT, le message automatique de LinkedIn apparaîtra et tu pourras alors cliquer pour le modifier. Attention, tu dois être clair et précis, car tu as un nombre maximum de mots à ne pas dépasser. Mentionne la raison de cette demande et remercie la personne. Si tu as rencontré la personne dans un réseautage, fais-lui un rappel du lieu de la rencontre. Si tu es référé par un de tes contacts communs, mentionne-le.
Par exemple : « Bonjour Madame UNETELLE, nous nous sommes rencontrées au réseautage (Nom du réseautage) lundi dernier (ou la date). J’ai eu beaucoup de plaisir à discuter avec vous et je tiens à rester en contact. Au plaisir de vous suivre sur LinkedIn. Merci. »
De cette manière il sera plus facile pour toi d’être accepté. Tu auras pris le temps de savoir également pour quelles raisons tu veux être en contact avec cette personne. La relation commence dès ce premier contact.
Si tu as promis de lui envoyer de l’information, n’hésite pas à la lui envoyer au préalable et lui mentionner que ça été fait.
Erreur 2 – Accepter tout le monde
Ma réponse est non. Prends le temps de regarder tes objectifs et tes besoins et tu sauras quoi faire avec tes demandes personnalisées ou non. J’aime aussi utiliser mon arme secrète: le feeling. Il m’arrive parfois de ne pas savoir quoi faire alors je me donne du temps pour me recentrer. Mais c’est toi qui décides ce qui fonctionne pour toi ☺.
Alors, dis-moi, comment fais-tu pour connecter quelqu’un sur Linkedin ?
